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DELTA NEU : l’air comme support technique

Bref retour sur Vrac Tech
Pour sa deuxième édition, le salon sarthois Vrac Tech a, une nouvelle fois, réuni l’essentiel des acteurs de la gestion du vrac, liquide et solide. Plus de 400 exposants étaient présents…Toutefois, quelques acteurs ont su se distinguer par leur actualité.
Delta Neu : l’air comme support technique. Delta Neu a bâti toute sa stratégie sur l’air. Dans son cas, c’est un gage de professionnalisme, le français étant un spécialiste de l’aéraulique industrielle.




Comme son nom ne le laisse pas vraiment deviner, Delta Neu est une société française, filiale du groupe Neu (lui-même constituant le pôle « traitement de l’air » du groupe SFPI). Sa spécialité : les solutions de traitement de l'air industriel. « En d'autres termes, nous utilisons l'air comme support technique », indique Marc Kupietzki, directeur marketing de Delta Neu. Pas question donc pour l'industriel d'être un simple vendeur d'équipements. « La conceptualisation des process industriels tournant autour de l'aéraulique constitue la valeur que nous apportons à nos clients. » De même, Delta Neu n'intervient pas dans les petits débits. Le compresseur sur roues ne fait pas partie de son offre. Les volumes traités peuvent atteindre les 100000 m3 /h et un débit de 5000 m3 /h reste quelque chose de courant. Ventilation, dépoussiérage, aspiration, pressurisation ou transport par flux d'air sont les cinq piliers de l'activité. «Nous sommes l'un des fournisseurs privilégiés de Parexlanko. » Dans les usines du spécialiste des mortiers, Delta Neu fournit les solutions de dépoussiérage et d'aspiration centralisée.

« Pour Lafarge Holcim, nous avons mis en place le principe du dépoussiérage au niveau du déchargement du f l u f f, ce mélange de matières textiles, plastiques et autres, servant de combustibles de substitution en cimenterie », indique Marc Kupietzki.

D'une manière générale, Delta Neu travaille avec des bureaux d'ingénierie spécialisés, mais intervient aussi en direct auprès de certains clients pour réaliser des aménagements particuliers. Les secteurs de la chimie, de l'agroalimentaire et des métaux constituent ses trois principaux marchés. « Quant à celui de la production des minéraux, il ne compte que pour 10 % dans notre chiffre d'affaires. » Pour le moment...

Axé sur des marchés de niche

« Nous souhaitons le faire progresser. » Tout d'abord, à travers l'internationalisation. A ce niveau, Delta Neu a doublé son département export il y a tout juste un an. Ensuite, le groupe Neu a racheté le Danois JKF Industri.
Cette société est spécialisée dans la fabrication d'une gamme complète de matériels standardisés dans le domaine aéraulique et du dépoussiérage, proposée sur catalogue. « Pour nous, il s'agit d'un véritable complément stratégique, puisque JKF Industri propose des produits que nous ne disposions pas et possède une très grosse usine au Danemark, détaille Marc Kupietzki. Ainsi, nous changeons de stature et de puissance. » A lui seul, JKF Industri réalise un chiffre d'affaires de l'ordre de 30 M€, quand Delta Neu génère 75 M€ de revenus. En faisant une simple addition, le nouveau consortium dépasse potentiellement le cap des 100 M€ de chiffre d'affaires...
« Nous sommes déjà le n° 1 France dans notre domaine, face à plus de 170 concurrents. Nous voulons être un important industriel, mais toujours axé sur des marchés de niche », conclut Marc Kupietzki.

Source : CBPC Ciment, béton, plâtre et chaux janvier-février 2018 Supplément du magazine N°74 Frédéric Gluzicki Bref retour sur Vrac Tech

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